前段時(shí)間經(jīng)常玩抖音的朋友一定都發(fā)現(xiàn)，抖音在除了視頻推送以外，多了一些圖片輪播型的推送。仿佛是把小紅書(shū)的內(nèi)容搬了過(guò)來(lái)。
雖然，圖片輪播看上去也是視頻的動(dòng)態(tài)，但無(wú)論從視覺(jué)上還是感官上都有些不倫不類——既不像短視頻那樣直觀，又不像純圖文那樣靈活，可以有各種文字備注。
果不其然，短短幾個(gè)月后，現(xiàn)在再去看抖音，圖文輪播的推送已大大縮減，流量也不復(fù)從前。
然而，這并沒(méi)有打消字節(jié)想要打造一個(gè)“小紅書(shū)”的想法。
雖然“可頌APP”上線，字節(jié)沖擊小紅書(shū)的心昭然若揭。若說(shuō)流量，字節(jié)手握6億日活，堪稱“流量王者”，可為何偏偏要跟一個(gè)小紅書(shū)過(guò)不去呢？
要知道，小紅書(shū)的日活，只有抖音的1/4。
不止字節(jié)跳動(dòng)，最早開(kāi)始涉獵直播的淘寶，以及電商巨頭驚動(dòng)，都把“逛”系列放在APP顯著的位置。
“逛”系列承襲了小紅書(shū)的“分享”特質(zhì)，以種草的形式發(fā)布圖文或視頻，卻不像直播間那樣粗暴式的“喊麥”。以內(nèi)容種草的形式占領(lǐng)用戶心智，似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不難看出，各大平臺(tái)都在像“小紅書(shū)”式的種草靠攏，這究竟是為什么呢？
抖音、淘寶、京東，任何一個(gè)APP單拎出來(lái)和小紅書(shū)比，都絕不遜色，但小紅書(shū)卻有著他們更想要的——“源源不斷的生命力”。
所謂“源源不斷的生命力”，不是像購(gòu)物平臺(tái)那樣動(dòng)輒話費(fèi)大量的廣告投入去購(gòu)買用戶，再通過(guò)平臺(tái)去消耗。這種生命力源自平臺(tái)本身，自動(dòng)自發(fā)地生長(zhǎng)。
眾所周知，小紅書(shū)的“社交屬性”、“分享屬性”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“賣貨屬性”，由于這種天然的壁壘，讓很多主攻電商的品牌，并不把小紅書(shū)當(dāng)成是第一陣地。但作為用戶，在我們需要得到消費(fèi)建議的時(shí)候，第一個(gè)想到的，并不是去淘寶、京東或者抖音，而是去小紅書(shū)上看一看，有沒(méi)有相關(guān)的解決方案。
這也是隨著時(shí)間的推移，小紅書(shū)上產(chǎn)生了大量的生活解答類內(nèi)容。它用一種“互助”的形式充實(shí)內(nèi)容本身，連帶種草功能。
事實(shí)已經(jīng)證明，這種形式的種草，更能讓用戶接受。
因?yàn)樗皟?nèi)容化”、“社區(qū)化”、“平等化”。商家和用戶的界限并沒(méi)有那么明顯，而是更多地圍繞內(nèi)容本身，交織在一起，形成一個(gè)更大的信任體系。
而信任，是一切購(gòu)買行為的基礎(chǔ)。
2022年，【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】搭建了屬于自己的智能營(yíng)銷平臺(tái)【狐花花商城】，很多熟悉我們的用戶都知道，【狐花花商城】和其他大部分的商城都很不一樣。
我們沒(méi)有琳瑯滿目的貨架，成千上萬(wàn)的堆品。在【狐花花商城】中，我們上的每一款品，都經(jīng)過(guò)兩道測(cè)評(píng)：
第一道，是由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的品鑒小組進(jìn)行內(nèi)部測(cè)評(píng)，從中擇優(yōu)選擇優(yōu)質(zhì)的、性價(jià)比高的產(chǎn)品進(jìn)行上播；第二步，在每個(gè)月一次的“寵粉日直播”中，我們的主播將邀請(qǐng)屏幕前的粉絲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，再根據(jù)用戶反饋，決定是否貨品是否持續(xù)上架。
這也是一套信任體系。是一套將用戶連接在一起，去共同完成選品、品鑒及后續(xù)銷售的良性循環(huán)體系。
在這里，商家和用戶沒(méi)有那么“涇渭分明”，一款上播品的商家，有可能是另一款上播品的用戶。在同一個(gè)信任體系中，我們把注意力放在“貨品”的質(zhì)量上，而非廣告宣傳上，把真真實(shí)實(shí)的產(chǎn)品功能和用戶反饋體現(xiàn)出來(lái)。
我們【狐花花商城】的價(jià)值主張，是“嗜物優(yōu)選，合格一款上一款”，我們以“嗜物癖”的執(zhí)著，為粉絲們把關(guān)。
我們相信，在未來(lái)，純粹“叫賣式”銷售的路會(huì)越走越窄，而真正把用戶放在心上，用心體驗(yàn)、用心推薦，才能形成良好的購(gòu)物生態(tài)圈。
