一場直播，總銷售額2.5億元，總銷量858.33萬，漲粉458.29萬，直播在線人數(shù)峰值達(dá)到91.57萬。
這是7月17日，趣店創(chuàng)始人羅敏，在抖音奉獻(xiàn)的一場長達(dá)19個(gè)小時(shí)的直播。
很多人說，預(yù)制菜的春天來了，互聯(lián)網(wǎng)大佬憑借“虧錢賺吆喝”殺出一條血路。
然而仔細(xì)研究這場直播的細(xì)節(jié)以后不難發(fā)現(xiàn)，在賽道的選擇以外，平臺方和營銷策略才是致勝的關(guān)鍵。
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在預(yù)熱方面，從直播5天前開始，一直到直播時(shí)，發(fā)送了近百條視頻進(jìn)行宣傳引流；
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在投入方面，直播當(dāng)天，字節(jié)跳動十幾位工作人員在直播現(xiàn)場進(jìn)行支持，更有賈乃亮、傅首爾等明星到場；
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在營銷策劃方面，每5分鐘抽取一次5臺iphone13,10萬份的酸菜魚1分錢包郵到家，直播間福利品有1.9元的小炒肉和9.9元的粉蒸肉，而普通銷售的產(chǎn)品券后價(jià)也在9.9元-39.9元之間。
有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，這場直播的前期投入超過2個(gè)億，還不算直播當(dāng)天虧本成交的訂單。
為什么這么做？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)起家的趣店深知——用戶最貴。
所有這些前期的投入和虧本，都不如用戶來得珍貴。
直播第二天，趣店創(chuàng)始人羅敏宣布：趣店已和一些預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠、農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行深度合作，未來全力投入預(yù)制菜賽道。并且在未來三年內(nèi)，要支持10萬個(gè)用戶進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，開設(shè)線下門店。
從線上造勢引流，獲得客戶首單，再轉(zhuǎn)到線下門店轉(zhuǎn)化銷售，這才是趣店的目的。
今天，我們有很多伙伴，開了一家門店，卻不知道如何讓顧客上門。
當(dāng)然，在獲取用戶這件事上，咱們大多數(shù)人做不到趣店般“一擲千金”，但從它的案例中，我們還是可以學(xué)到一二。
首先，活動前期足夠的預(yù)熱。
不管是線上，還是在線下，足夠的預(yù)熱和邀約，是活動成功的基礎(chǔ)。利益點(diǎn)，優(yōu)惠政策和活動亮點(diǎn)，甚至是個(gè)人情感的維系，都是預(yù)熱的重點(diǎn)，也是邀約得以成功的關(guān)鍵。
對于實(shí)體門店來說，最有價(jià)值、最高效成交的群體無疑是現(xiàn)有的私域流量。每次舉辦新活動時(shí)，能否及時(shí)、有效地觸達(dá)到私域內(nèi)的精準(zhǔn)用戶，讓更多的顧客參與進(jìn)來，是我們值得關(guān)注的。
第二，一款或幾款優(yōu)質(zhì)的引流品。
有人愛1分錢的酸菜魚，也有人愛1.9元的小炒肉，但單純只考慮“低價(jià)”引流，恐怕很難會讓顧客產(chǎn)生復(fù)購行為。五花八門的品牌，琳瑯滿目的商品，如何通過一次接觸，就讓顧客念念不忘？
引流品的選擇就顯得尤為重要。
要在眾多品牌中脫穎而出，就必須高品質(zhì)、差異化；
要讓顧客迅速做出購買決策，最好是可演示的、直接能看到效果的產(chǎn)品；
要讓顧客離開店鋪后有二次到店的機(jī)會，復(fù)購品為佳。
一個(gè)門店可以設(shè)置多個(gè)引流品，針對不同的年齡層，喜好和購買習(xí)慣，擴(kuò)大匹配的用戶群體。
第三，借助線上/第三方運(yùn)營平臺的力量。
互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，單純的線上銷售和閉門造車式的傳統(tǒng)賣貨已被時(shí)代所拋棄，學(xué)會運(yùn)用智能營銷工具，從公域流量池找到精準(zhǔn)自己的精準(zhǔn)用戶畫像，導(dǎo)流到私域進(jìn)行沉淀和維養(yǎng)，才能創(chuàng)造源源不斷的客戶源。
第四，不要忽視地推的力量。
現(xiàn)在還在幻想開設(shè)一家門店，就可以“坐銷”盈利，這就太不切實(shí)際了。
地推對于實(shí)體門店來說，最大的好處就是，能在一定地理位置的區(qū)域范圍內(nèi)，最快、最大程度地面對面接觸到更多的用戶。
只有擁有足夠的“量”，才能從中獲取更精準(zhǔn)的用戶。
不同領(lǐng)域、不同類型的門店，關(guān)于對“用戶”的理解也不盡相同。但無論如何，經(jīng)營的過程，就是在解決“人”的問題的過程。弄清“用戶從哪里來？用戶為何要來？”，才是門店成功的關(guān)鍵一步。
歡迎各類門店老板，與【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，與我們分享你的引流經(jīng)驗(yàn)。
