2020-2021，有不幸，也有幸運(yùn)。
不幸的是，這兩年確實(shí)不好過，而且絕大多數(shù)人都不好過；幸運(yùn)的是，人生短短數(shù)十載，有幸遇到中國經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
是的，轉(zhuǎn)折點(diǎn)正是現(xiàn)在。
2021年12月30日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波如期舉辦年終演講。在演講上，他圍繞2021的“六個周期”，分別給出了自己的見解。
其中，與實(shí)體企業(yè)、民生相關(guān)的話題中，新國貨的崛起尤為亮眼。
PART.01跟隨，但不盲從
必須承認(rèn)，對于大多數(shù)人來說，精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)商業(yè)藍(lán)海并提前布局不是件容易的事。因此大家都習(xí)慣跟隨，最典型的，哪里火，就往哪里去。什么行業(yè)火，就跟著去做。
這本身無可厚非，但如題所說，跟隨，不是盲從。需要以大局觀和長遠(yuǎn)的眼光去看待行業(yè)發(fā)展的前景，再結(jié)合實(shí)際去做出判斷。比如房地產(chǎn)行業(yè)，過去幾十年很好，黃金增長期。但是到了現(xiàn)在，住房不炒的時代，還在負(fù)債累累去拼那幾套房子做投資，就不太合適了。
互聯(lián)網(wǎng)也是一樣。
過去浩浩蕩蕩十幾年，是互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的十幾年。人口紅利和流量紅利占盡優(yōu)勢，新科技的發(fā)展又為它推波助瀾。
發(fā)展到現(xiàn)在，如何呢？
吳曉波給出了數(shù)據(jù)：手機(jī)銷售的增速在2015年就進(jìn)入停滯期，2021年中國人每天在手機(jī)上花費(fèi)近5個小時，增長空間已經(jīng)見頂。
互聯(lián)網(wǎng)平臺的獲客成本呢？2021年第三季度，阿里的獲客成本為673元/人，拼多多578元/人，京東384元/人。中國14億人，有10億人都在上網(wǎng)，飽和度已經(jīng)很高了。
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)能不能追？能追，但不盲從。
再來看一組別的數(shù)據(jù)：
2021年雙11，淘寶、天貓平臺上有382個新國貨交易量超過了1億元；在京東上最受消費(fèi)者歡迎的5個品牌中，有4個新國貨。在抖音平臺上，新國貨數(shù)量占比達(dá)到了87.5%。
新國貨的風(fēng)能不能追？能追，且放心大膽地追。
為什么？
PART.02新國貨，重點(diǎn)在“新”
現(xiàn)在的很多老年人，你讓他們?nèi)ベI東西，他們骨子里的觀點(diǎn)，還是喜歡看洋貨。不是他們不愛國，只是在他們那個年代，洋貨代表質(zhì)量好。
那個時候家里有洋貨的，那都是條件不錯的。買不起洋貨，才輪到國貨。因?yàn)閲洷阋?，雖然質(zhì)量差點(diǎn)，勝在性價比。
于是國貨的第一個特點(diǎn)，就是便宜；第二個，就是愛國情懷。國風(fēng)包裝、VI色調(diào)，加一些詩詞修飾，總之就是往傳統(tǒng)、古風(fēng)、愛國的方向靠，再喊喊口號，好像不買國貨就是不愛國似的。
這兩點(diǎn)，多少是有點(diǎn)裹挾的意思。
而新國貨，完全顛覆了人們對國貨的原有印象。
在吳曉波的調(diào)查里，問了一些90后和00后：兩個品質(zhì)、價格差不多的商品擺在你面前，一個是歐美產(chǎn)品，一個是新國貨，你會選擇誰？在90后消費(fèi)者里，有70%會選擇新國貨，00后更甚，80%會選擇新國貨。
在2021年總的新國貨消費(fèi)中，一二線城市的占比達(dá)到了46.35%，三四線城市占到29.79%，其他的是23.85%。
什么樣的產(chǎn)品會從一二線城市往下沉市場傳播？往往是那些具有高顏值、高科技，能代表審美兼具品質(zhì)的新趨勢產(chǎn)品。
這就是新國貨，已完全脫離了“價格優(yōu)勢”，甚至有一些國貨價格已經(jīng)超過進(jìn)口商品；至于“愛國情懷”，國潮已成為時下年輕人眼中的主流時尚風(fēng)格，是主動選擇的、符合審美的商品元素，而不是單純?yōu)榱孙@示自己愛國。
吳曉波表示：現(xiàn)在的年輕人，是發(fā)自內(nèi)心地喜愛國貨。未來十年只有極少數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是確定的，新國貨創(chuàng)業(yè)肯定是其中之一。
PART.03新國貨品類
哪些品類，是未來創(chuàng)業(yè)者最佳選擇？
首先，是資本沒有沖刷過的品類。美妝、潮牌等資本青睞的品類，因?yàn)榇罅抠Y金入駐，花式引流和炸屏，房企利潤“搶人大戰(zhàn)”，直接拉升了競爭成本，好品類卻成危機(jī)。
而母嬰衛(wèi)品賽道，因?yàn)榭蛦蝺r低，生產(chǎn)投入大，品類又很難做出差異化明顯的品質(zhì)，品牌打造因缺少有說服力的高光點(diǎn)而增加了消費(fèi)者記憶成本，延長了品牌打造周期。在過往十幾年的時間里，有特別多資本可青睞的產(chǎn)業(yè)值得投入，因此他們還沒有把目光聚焦到這個賽道。
其次，是復(fù)購率高的剛需用品。生活剛需，代表消費(fèi)者使用教育成本低，大眾接受度高，并且復(fù)用率高。一方面，高復(fù)購率代表產(chǎn)品高品質(zhì)；另一方面，高復(fù)購率也能代表商家與顧客的粘性度，或者暗示商家維養(yǎng)顧客的能力和態(tài)度。
尤其當(dāng)下，爆點(diǎn)式的疫情反復(fù)，消費(fèi)者進(jìn)入清單式消費(fèi)，市場不斷緊縮，剛需生活用品和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品被排在清單前列。誰能擠入消費(fèi)者清單，誰會成為“夏天的火爆冰淇淋”。
第三，可以搭建產(chǎn)品矩陣，抓取消費(fèi)者焦點(diǎn)組合拳的產(chǎn)品。當(dāng)越來越多的商家，被市場教育。人在哪里，財(cái)富就聚焦在哪里時，消費(fèi)者成為真正的上帝。小米模式被廣泛模仿。
小米用手機(jī)打開市場，抓住用戶。之后布局家居生態(tài)，并在小家電、運(yùn)動設(shè)備等各品類全面開花。小米手機(jī)早前的饑餓營銷、高性價比等話題引爆市場，迅速打開知名度的同時，精準(zhǔn)獲取手機(jī)、電子產(chǎn)品、數(shù)碼的愛用者。
根據(jù)第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)，2019年中國社會零售總額為41.2萬億元人民幣，2020年為39.18萬億元。調(diào)查顯示，其中超過10萬億+的業(yè)績，來自于女性主導(dǎo)的相關(guān)消費(fèi)。而在這10萬億+的消費(fèi)中，又有75%來自于25-40歲的女性。服裝店、飾品店、女子養(yǎng)生會所等品質(zhì)女性消費(fèi)群體高度集中的場所，為她們提供了天然的溝通交流場景，而可視化、高品質(zhì)、體驗(yàn)感強(qiáng)的女性消費(fèi)品，在這個渠道備受青睞。
第四，更具有新消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。據(jù)第七次人口普查調(diào)查顯示，中國有近2.2億人已接受完高等教育。這部分年輕人正成為社會的消費(fèi)主流。她們有判斷力、有認(rèn)知、有見識。他們消費(fèi)產(chǎn)品的依據(jù)，并不是道聽途說，而是依據(jù)自己的知識和見識去選擇。
如今，人們更傾向于用帶有新概念、新內(nèi)容、新標(biāo)準(zhǔn)的新品牌取代傳統(tǒng)品牌。因?yàn)槠涓闲聲r代女性的消費(fèi)眼光、有著更好的健康標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)涵、新品牌取代傳統(tǒng)品牌的行為不會增加消費(fèi)負(fù)擔(dān)。
2022注定也是艱難的一年，如吳曉波所說，疫情期間是“沒有生意可做”，后疫情時代是“有生意，但不賺錢”。而越是這個時候，用發(fā)展的眼光看待未來市場，打開格局走進(jìn)趨勢里，才是“在不確定中尋找確定性”的最佳方案。
【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】以爆品思維占領(lǐng)市場，提出“新材料、新標(biāo)準(zhǔn)、新體驗(yàn)、新場景和新渠道”的五新戰(zhàn)略，以新國貨+社交新零售的商業(yè)模式推動市場發(fā)展，以基礎(chǔ)網(wǎng)裂變、IP打造、門店會員日、私域社群運(yùn)營及賦能成長體系進(jìn)行線上線下閉環(huán)，完成經(jīng)營模式的實(shí)戰(zhàn)落地。
