11月5日，“多家茶飲品牌聯(lián)合抵制外賣滿減”這一話題沖上熱搜。
而在更早的11月1日，眾多茶飲品牌加盟商收到了同樣一則信息：
短短幾天之內(nèi)，十大茶飲品牌往昔“滿25減10”、“滿35減12”的滿減活動全部消失。其中，喜茶和茶顏悅色直接取消了滿減，奈雪將滿減調(diào)整為“滿70元減1元”，而另外七個品牌則改為“滿50元減1元”。
眾所周知，茶飲品牌以“卷”著稱，你添加新成分，我就起個新名字，你換上新包裝，我就搞洗腦營銷……
這一回，各位兄弟打著打著抱團在一起，著實有點讓人看不懂了。
許多從事茶飲行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士接受采訪，道出了其中的“奧秘”：
流量沉淀與營銷成本，分配不均。
什么意思？簡單來說，門店入駐到外賣平臺，用戶到平臺來購買商品。但是在這個過程中，用戶——也就是流量沉淀，依然在平臺里，而門店的“滿減活動”的優(yōu)惠讓利，則是由商家來承擔。
門店的“滿25減10”活動，減去的這10元由門店支付，但用戶兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)始終留在外賣平臺中。當下一次，用戶再想喝奶茶時，依舊是從外賣平臺登錄去購買。
這些用戶始終不屬于門店，一旦門店從平臺撤出，就斷了和用戶的鏈接。
門店被扼住脖頸，付出了營銷成本，卻得不到“人”。
于是，一場品牌聯(lián)合戰(zhàn)拉開帷幕。
茶飲品牌不是搞不起活動，而是不想在外賣平臺上“為他人做嫁衣裳”。我們發(fā)現(xiàn)，在這些品牌的自有小程序上，依然有滿減活動和各種優(yōu)惠，比在外賣平臺上直接購買要便宜。
平臺作為“沉淀流量”的地方，擁有大量用戶，也手握制定規(guī)則的權(quán)利。
如今，醒悟過來的品牌方開始了“流量沖擊戰(zhàn)”，正在想盡一切辦法，把“人”引到自己的私域流量池中，跳過平臺，直接鏈接。
這是趨勢，也是必然。
作為線下實體門店來說，區(qū)域優(yōu)勢使得我們的顧客群體和線上比較，流量更穩(wěn)定，群體更固定。
既然如此，何必每一單都需要通過一個“中間商”來做周轉(zhuǎn)，還要支付平臺傭金呢？培養(yǎng)用戶直接訪問門店的習慣，一方面可以讓觸達更快速有效，另一方面，也可以在一定程度上避免平臺內(nèi)其他同類門店的競爭。
在如今的商業(yè)時代，合理運用第三方工具和平臺已是必不可少的。但是，門店可以“依靠”第三方，卻不能“依賴”第三方。面對流量，必須始終站在“第三方”的前面，直接進行鏈接，時刻牢記“第三方”只是我們門店經(jīng)營過程中的一個工具。
建立屬于自己的私域流量池，把挖掘流量的這口井，造在自家后院。公域開源，私域節(jié)流；將付費引流轉(zhuǎn)化成固定粉絲，再進行存量轉(zhuǎn)增量的裂變，才是門店的長久之道。
