還記得王心凌在“乘風破浪”迅速翻紅后，芒果超媒股價一度飆升，被戲稱為“王心凌概念股”。
而就在這個中秋假期，《脫口秀大會5》的節(jié)目中，又出現(xiàn)了一支“脫口秀概念股”。
節(jié)目中，脫口秀演員House講述了因為“炒股”怒虧十幾萬，而把某支股票直接送上了多個炒股軟件的熱門第一。
600759，這是一支股票代碼。
果不其然，節(jié)后剛一開盤，這支被網(wǎng)友戲稱為“脫口秀概念股”的股票直接漲停。
前有“王心凌概念股”，后有“脫口秀概念股”，一個漲停板多少錢？我不敢說。
反正，這玩意兒太貴了。
但更貴的，是它背后的流量。
無論是《乘風破浪的姐姐》還是《脫口秀大會》，都是目前最炙手可熱的節(jié)目之一。
而在疫情肆虐的當今，大家的戶外運動和聚會減少，自家刷劇刷綜藝成了最大的消遣。
因為“流量至上”，這幾年許多商家在互聯(lián)網(wǎng)線上組建了自己的自媒體團隊，在線下鉚足了勁兒地推、地廣、做促銷。
大家都知道，得先有“人”，才有后面的一切。
2005年，還是學生的我在淘寶上開了一家網(wǎng)店。那時候電商還沒有火，我從小商品市場進貨了10個單肩包，沒有做任何廣告，連我爸媽都沒告訴，不足半個月就賣光了。
時間來到2015年，我就職于一家擁有2個品牌的女鞋網(wǎng)店。年底結算的時候，兩家店整年光在淘寶天貓的流量廣告費，就高達1000萬元。
有時候我們在想，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，不一定節(jié)省了成本，而是換一種方式，給了一部分人“以小博大”的機會。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不惜下重金，只為求得一個新用戶，那是因為他們知道，每個新用戶背后，都有一片市場。
再來看線下門店，全國打通的連鎖門店尚且在鋪天蓋地做廣告，這讓更多的小門店如何存活？
一家實體門店的獲客成本，是要算上房租、人工、水電、貨品以及各種維修維護等的費用。畢竟店開著，就意味著消耗，如果沒有生意，就是在虧本。
不同地段和類型的門店，獲客成本大不相同，但可以肯定的是，少則幾百動輒上千的獲客成本比比皆是。
而疫情反復的境況，已經(jīng)讓許多消費者離實體門店越來越遠，習慣了“團購買菜”、“網(wǎng)購物資”的人們，漸漸發(fā)現(xiàn)實體門店，好像并不是非去不可……
被互聯(lián)網(wǎng)和疫情雙重夾擊的實體門店，要如何引流？
首先，我建議你設置一個（或多個）好的引流品。
流量很貴，已經(jīng)是共識，一定要給消費者一個“必須到店”的理由。
而人們對門店的要求，盡管受到店鋪風格、裝修、人員等影響，但最終需求，還是要回到產(chǎn)品本身。
一款好的引流品，具有必需品、易復購、差異化可演示等特點，能夠讓消費者從看它第一眼，就有帶走它的沖動。而方便購買和攜帶的特性也減少了決策成本，更容易達成交易。
先讓“人”進來，才會有故事。
然后，逃不開的私域。
如今做生意的，就連街邊賣臭豆腐，都要亮出自己的二維碼，建一個微信“訂單”群，更何況是實體門店呢。
引流已經(jīng)這么貴了，好不容易引來人，難道不該用心維護？
我們設置的引流品，本身就有復購的特性，這就在首購時埋下了伏筆，有利于加深客情關系。
另外，更多的精力應該放在與用戶的溝通上。人與人的鏈接體現(xiàn)在日常的點點滴滴中，為了成交而聯(lián)系是最沒有價值的。在平時的溝通中，用一種更自然、更柔和的方式了解用戶，找對她們的需求點，才能進行更好的服務。
造一條屬于自己的私域護城河，就是以心打心，真正地成為用戶的朋友。站在她們的角度去著想，才能成為她們最信任的人。
此外，借助第三方平臺必不可少。
所有的營銷都需要有一個沉淀流量，盤活流量的地方。眾多商家在抖音、快手等公域流量池吸引流量之后，引入自己的公眾號以及企業(yè)視頻號，再通過圖文、視頻、直播等內(nèi)容，不斷地影響用戶，增強互動，加深了解。
可是大多數(shù)小門店的老板，無法持續(xù)地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這是一個普遍現(xiàn)象，也是私域流量流失最重要的原因之一。
找到適合自己的內(nèi)容，或借助團隊和第三方的力量，高度聚合資源，加深信息觸達。
流量很貴，所以我們更要珍惜。在引流、復購、拓客鎖客上步步為營。在決策上小心謹慎，在行動中大刀闊斧。
