作為職場(chǎng)綜藝愛(ài)好者，最近又入手了一部新的職場(chǎng)綜藝《躍上高階職場(chǎng)》。
由《令人心動(dòng)的offer》原班人馬打造，延續(xù)了真人秀+觀察室的風(fēng)格，參演人員則從剛?cè)胄械男“鬃兂闪诵袠I(yè)中堅(jiān)力量，看他們?nèi)绾瓮黄谱约?，躍上高階。
節(jié)目所拍攝的公司，是BBDO——世界排名第一最具創(chuàng)意的廣告公司（來(lái)自百度百科）。作為廣告公司，每天的工作就是根據(jù)甲方的需求，制定品牌全案策劃。
節(jié)目中我印象最深的，就是其中一位看似不起眼的小伙伴妙妙，在創(chuàng)意策劃PK賽中最終勝過(guò)了其他一眾職場(chǎng)老鳥(niǎo)，獲得了比賽第一的獎(jiǎng)金。
而她致勝的秘訣，從策劃案的第一頁(yè)P(yáng)PT上，就已經(jīng)昭然若揭。
PK賽的題目，是為一個(gè)名為“冰象”的冰箱品牌做策劃案。妙妙做的第一件事，就是將目標(biāo)客戶的人群圈定起來(lái)——一線城市女性。
整個(gè)策劃案，從線上推廣平臺(tái)、到話題制造、宣發(fā)合作，到與線下花店合作，打造專屬視覺(jué)，產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)等，全都是圍繞這一人群的喜好和生活習(xí)慣來(lái)制定。
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線上推廣——公域撈人；
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話題制造——互動(dòng)引流；
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線下合作——吸引到店；
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場(chǎng)景體驗(yàn)——感受觸達(dá)。
看，是不是似曾相識(shí)。
原來(lái)世界第一的廣告公司，也是這么玩的。
當(dāng)然，他們玩得要高級(jí)一些，但對(duì)于我們這些普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是能帶來(lái)一些啟發(fā)。
從公域流量池子中，撈取精準(zhǔn)的魚(yú)兒進(jìn)行線下互動(dòng)，該有多重要。
無(wú)論是銷售產(chǎn)品還是發(fā)展團(tuán)隊(duì)，都如此。
這里的重點(diǎn)，在于線上溝通+線下見(jiàn)面，以方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)鏈接人群，找到精準(zhǔn)目標(biāo)，再進(jìn)行線下見(jiàn)面溝通，提升信任度的同時(shí)，借助視覺(jué)化、場(chǎng)景化的渲染和沖擊，占領(lǐng)用戶心智。
很多伙伴在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，勤做產(chǎn)品示范，銷售額的問(wèn)題就迎刃而解?？墒且M建團(tuán)隊(duì)就沒(méi)那么容易了，需要產(chǎn)品的人，不一定需要這個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)；而需要這個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)的人，未必是使用這個(gè)產(chǎn)品的人。
這就回到妙妙的問(wèn)題：你的精準(zhǔn)人群到底是誰(shuí)？
第一，找到目標(biāo)群體。
小型冰箱的目標(biāo)群體，是小資女性；衛(wèi)生巾的目標(biāo)群體，是育齡期內(nèi)的品質(zhì)女性；而“事業(yè)機(jī)會(huì)”的目標(biāo)群體，是一群有夢(mèng)想，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人群。
第二、讓資源互通起來(lái)。
也許你需要一場(chǎng)會(huì)議，可以是小型說(shuō)明會(huì)，也可以是大型招商會(huì)，抑或是資源互動(dòng)會(huì)。
不同的地區(qū)、行業(yè)和人群，每天都在產(chǎn)出全新的內(nèi)容。在這個(gè)千變?nèi)f化的商業(yè)世界，時(shí)刻保持信息的前瞻性，手握更多資源，才是上上之策。
埋頭苦干、閉目塞聽(tīng)并不能使創(chuàng)業(yè)者邁向成功。走出去，和伙伴們多交流，在溝通中互通有無(wú)，找到彼此的需求點(diǎn)，尋求利益最大化的合作方式，方能把事業(yè)做到更遠(yuǎn)的地方去。
第三、讓經(jīng)營(yíng)更有效率。
時(shí)間成本是創(chuàng)業(yè)者最大的敵人，與其讓每一個(gè)個(gè)體通過(guò)自己的方式去鏈接資源，不如將有共同目標(biāo)的人群聚集在一起，高效鏈接，快速直接。
一對(duì)多的溝通方式，節(jié)省了信息流通的時(shí)間，減少了信息傳遞的誤差，面對(duì)面的真誠(chéng)和信任也會(huì)提升合作的效率。
當(dāng)下的商業(yè)格局，每一天都有著新的變化。誰(shuí)擁有更多的資源，誰(shuí)能換到更多的資源，誰(shuí)就擁有更大的主動(dòng)權(quán)。