在市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的商業(yè)格局下，依托資本和互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，“爆款”應(yīng)運(yùn)而生。它們用極快的速度迅速成為市場(chǎng)的核心，收割了大量的用戶和紅利，并催生了一大批“暴發(fā)戶”。
在這樣的商業(yè)大環(huán)境下，人心難免浮躁。如何用宏觀的視野去看清當(dāng)今市場(chǎng)格局？如何打通商業(yè)的底層邏輯，找到更適合自己的方法？如何理清思路，與市場(chǎng)并行？
也許這期專訪的主人公——【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】山東煙臺(tái)城市分社搭建人郝培庚的回答，能帶給我們一些啟發(fā)。
PART.01
長(zhǎng)期主義
有著8年從軍經(jīng)歷的郝總，在2012年退伍后積極投身于市場(chǎng)，目前經(jīng)營(yíng)著一家安保公司。
在退役后的10年間，郝總考察過不少項(xiàng)目，也對(duì)這些年來的商業(yè)變遷和市場(chǎng)動(dòng)向有一定的了解。對(duì)于變現(xiàn)路徑的實(shí)現(xiàn)方式，有著一套自己的理解。
郝總表示，在他考察的項(xiàng)目中，大部分創(chuàng)業(yè)者的發(fā)力點(diǎn)往往都在最后一步“變現(xiàn)”上，從而忽略了前期需要鋪墊的一系列環(huán)節(jié)。比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌效應(yīng)、用戶互動(dòng)等……
這種作為“收割”作為主要變現(xiàn)形式的項(xiàng)目，雖然從短期來看收獲了客觀的利益，但始終無法達(dá)成一種“共贏”的局面。在很多情況下，反而是將“品牌方”、“代理商”和“用戶”拉到了對(duì)立面。
這顯然不是一種健康的商業(yè)生態(tài)。
2019年，郝總在杭州認(rèn)識(shí)了【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】創(chuàng)始人航姐，在了解過【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】的項(xiàng)目初心和商業(yè)模式后，當(dāng)下就決定加入進(jìn)來。
“【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】沒有只在‘變現(xiàn)’環(huán)節(jié)下功夫，相反的是，把更多精力用在針對(duì)合作方的賦能上。讓更多的合作方真正掌握天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)這樣一套營(yíng)銷打法。”
“航姐一直主張的是長(zhǎng)期主義，這也是我個(gè)人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目認(rèn)可的一個(gè)重要原因?！?/span>
人心越浮躁，越是需要擁有清醒的頭腦。在大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境中，能留到最后的，才是稀世之珍。
共同富裕
最近兩年，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策，整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境也發(fā)生了不少的變化。從房地產(chǎn)到教培，從互聯(lián)網(wǎng)到金融，可以確定的是，財(cái)富的再一次重新分配正在進(jìn)行中。
誰跟上時(shí)代的趨勢(shì)，以符合社會(huì)主義價(jià)值觀的方式投身于市場(chǎng)中，誰就更能夠掌握財(cái)富的主動(dòng)權(quán)。
商業(yè)內(nèi)卷，惡性競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在此消彼長(zhǎng)的“零和博弈”下，創(chuàng)業(yè)者們加大投入成本，拉長(zhǎng)利潤(rùn)周期，甚至不惜負(fù)債孤注一擲。
此時(shí)此刻，唯有“以合作代替競(jìng)爭(zhēng)”，才是唯一的出路。
郝總表示，我們不僅要做“對(duì)”的事，更要做“有利于大多數(shù)人”的事。而這一點(diǎn)，在【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】，體現(xiàn)得淋漓盡致。
“提升中國(guó)婦嬰衛(wèi)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”，是我們的初衷，讓更多女性和孩子遠(yuǎn)離疾病，收獲健康，本就是一件大愛之舉；而符合國(guó)家“共同富?！钡拈L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，努力提升中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)，支持財(cái)富再生的經(jīng)營(yíng)模式，也讓更多的創(chuàng)業(yè)者們互聯(lián)互通，把“共同利益”擺到桌面上，用一種更透明、更公平的方式進(jìn)行財(cái)富的重新分配。
于小，造福家庭，建設(shè)美好生活；于大，讓市場(chǎng)進(jìn)入一種更健康的生態(tài)環(huán)境中去，進(jìn)行良性發(fā)展。
PART.03行之有效
這一切都不是一句空泛的理論，而是有一套行之有效的落地方法。
郝總表示，因?yàn)橛锌偛康闹С趾唾x能，讓更多伙伴明確了方向，知道該如何去做，也提升了信心。
讓每個(gè)人都行動(dòng)起來，通過“燒”改變消費(fèi)者對(duì)婦嬰衛(wèi)品選擇的認(rèn)知，讓知識(shí)服務(wù)于生活。再通過助力線下合作門店，線上智能營(yíng)銷平臺(tái)，解決“人”從來哪來的問題，從而感召更多的合作伙伴，助人利他，讓市場(chǎng)的輻射面做大做強(qiáng)。
接下來，郝總會(huì)帶領(lǐng)山東煙臺(tái)的團(tuán)隊(duì)全力以赴，計(jì)劃在10月前做一場(chǎng)100人左右的資源互動(dòng)會(huì)。同時(shí)緊跟成都團(tuán)隊(duì)的步伐，和其他城市的伙伴們一起，一同把山東打造成【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】的第二根據(jù)地。
“在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，我們要做‘難而堅(jiān)持’的事情，敦本務(wù)實(shí)，以‘長(zhǎng)期主義’看未來?！?/span>
